1、活动启动时的KOL如何去寻找？
活动启动时需要找KOL，我建议是先找一些队长，也就是一些头部的KOL。
这些KOL中有很多人也会常常做分销，可以通过他们加入一些KOL的群。群里除了头部KOL，还有一些二级、三级的KOL，可以加个人好友。等有活动的时候，就可以和他们去沟通。
对KOL来说，对一个裂变的课程是否感兴趣，也是取决于课程的质量如何？是否有背书？是否有品牌的影响力等，如果以上都不错的话，KOL还是很愿意去做分销的。
对头部的KOL来说，则会更加关注课程产品(Product)和选题，如果选题不是特别大众或不是很优质的，找二三级的KOL也是可以的。常熟微信开发把每个页面都编辑好，并做好页面之间的跳转，确保逻辑无误。全部做好之后，点击右上角的“保存”，然后点击“发布”。若是制作过程中想要找回之前的版本，只需要去历史记录中回复既可。
2、小程序裂变要注意什么问题(Emerson)？
小程序裂变也是现在一种非常火的模式，做小程序裂变的时候，一定要注意用户沉淀（precipitation）的问题。
小程序的特点是既用即走，因此在设计小程序的时候，除了吸引用户、提高用户的留存之外，还需要将用户沉淀到个人号或微信群、公众号，这样才有利于后期的转化。
在小程序(procedure)中如果加入裂变的环节，让用户去分享，大多数时候是一种强制的分享，用户需要分享才能获得，这种情况下流量不连续（Continuity)的，所以用户的分享也会稀稀疏疏；
这个时候，如果能把用户沉淀到到公众号、微信群或者是个人号里，让用户感受到产品，再让用户去做裂变分享，这种情况下是更加有意向的，所以主动的分享率会达到50%左右，效果会更好。
3、如何设计好一个公众号/个人号矩阵，有哪些参考的案例或书籍可借鉴(jiè jiàn)学习？
公众号矩阵：
公众号矩阵我推荐千聊，公众号非常多，公众号与公众号之间常常互相进行导流。
方法就是，用户在A公众号菜单栏里点开一门课程，用户想听课程的话，需要扫码跳到B公众号；同理，在B公众号想听另一门课程的话，会跳转到C公众号，如此循环往复，形成自己强大的公众号矩阵。
这样设计的原因就是，公众号矩阵会给用户更多的触点，就算用户取关了一个公众号，还有另一个公众号没有取关，还是可以触及到这些用户的。
个人号矩阵：
个人号矩阵我推荐的是万门大学的个人号矩阵，到目前为止大概有一千个微信号左右，微信好友已经达到150万。
万门大学的个人号矩阵，主要是通过群裂变、个人号裂变、公众号任务宝裂变等，把所有的粉丝导流到个人号中。万门大学所有的销售、客单价的转化，都是在个人号上去做，矩阵也是非常庞大的。
但是这需要付出很大的人力成本，如果客单价很低的话，我不建议去做这种高成本的维护。
4、如何让裂变海报更吸引用户？
除了之前课程中我和鉴锋讲过的海报设计，这里还有几点提醒大家：
第一，做裂变活动时，不管是海报，还是发在朋友圈的文案，都要告诉用户，使用产品的特定人群。
这样不仅可以明确产品或者服务确切的用途，也能让用户感受到产品的独特性，因为传达了产品的用户标准，就相当于与目标用户建立起一个联系，让目标用户觉得你懂我需要什么。
不过这种策略也可能会使产品的目标(cause)用户群体更少，会限制一些潜在用户。
第二，海报中要突出整个产品(Product)的好处，而不是产品的功能。
因为用户会更加关注产品给自己带来的好处，而不是产品本身有什么先进的功能，比如时间、金钱、感情等。
海报需要把产品的价值更多的与用户所关心的东西联系起来，比如用户会更关心手机卡不卡，而不是手机是八核处理器还是十六核处理器。
第三，可以在海报文案中强调避免的损失（loss)，而不是收益。
因为用户都喜欢赢而讨厌失败，更倾向避免损失，而不是去获得利益。
比如课程海报，可以强调说错过这个课程，你就失去了什么东西，相比直接的利益所得，能更好的给用户提醒。
5、做教育类运营，如何选择公司类型？卖网上课程还是线下课程？
其实这个看自己，虽然现在线上教育(Education)很火，其实线下也有很多公司做的不错，包括线下培训等等，客单价还蛮高的。
就我自己而言，我更倾向于做线上的，因为线上的裂变引流还是比较好做的，从线下导流到线上这种闭环还是有点难度的。
6、餐饮行业有什么好的裂变案例(àn lì)？
分享一个线下火锅店的案例(àn lì)，路径大概是：
用户在朋友圈看到海报——扫描海报进入微信群——微信群里提醒用户分享海报——分享海报获得抽奖的资格——群满之后群里发 ;抽奖助手 ;小程序——抽取几个免费的名额(quota of people)。
需要注意的是，这种活动需要有启动量，没有本地用户是很难做起来的。
如何做本地用户呢？
平时可以在自己店里做一些活动，比如说每当用户消费完之后，可以告知用户：扫码添加老板的微信，可以参与抽奖，或者是扫码添加老板的微信，可以跟老板去摇筛子，谁赢了可以领一个红包等。
通过这些方式，可以把线下用户导流到线上，沉淀到个人号或者微信群里，做为后面活动的启动量。
还有一个方式。
加了用户个人号后，可以和用户私聊，让用户拉你进一些本地群，可以发一些红包，或者告诉用户：你想招聘，想加入一些本地群招聘，拉你进群的话再发一些红包。
通过这种方式方法，可以进入很多本地群，启动裂变的时候就非常好做。
7、线下儿童教育有没有好的裂变案例？
我看的比较多的是一个做线下儿童玩具的的案例，通过裂变活动先做儿童玩具，再做儿童玩具的交互。
路径其实和上面提到的火锅店的案例(àn lì)是一样的，也是需要去积累启动量和初始用户。
比如每个过来购买玩具或是配套课程的，都可以通过一些红包或者是家长感兴趣的礼品，导流至个人好友，再去通过初始用户做本地群的拓展。
可能（maybe)有人会说路径有点长，但是这种方式吸引的粉丝都是比较精准的，如果产品(Product)的口碑(public praise)比较好的话，用户也愿意去分享，用户转发朋友圈的时候，也可以有一些互动，比如发红包、增加课时、寄一些礼物等等。
线下实体店的产品，也不是说不能做裂变，只是模式有点不一样，毕竟要吸引一些当地很精准的粉丝，和线上就有很大的区别，所以最关键（解释:比喻事物的重要组成部分)就是要和线下的场景联系起来。
8、什么情况会发生封号风险(risk)？如何评估？比较好的规避方法是什么？
公众号封号：
一般不涉及到诱导分享或者诱导关注，微信不会封号。要避免公众号被封，可以通过(tōng guò)文案把用户沉淀到个人号，或者引流到微信群，在微信群里面去做裂变。
也可以多开几个号，把用户先倒进来，再把用户沉淀到个人号或者是微信群里。如果是新号，一般一次大概是增长不要超过1万，老号的话可以达到3万。
关于养号：
现在市场上有很多养号的技巧，各位都可以去看一下。
比如说刚开始不能爆粉，也不能加太多群，绑定银行卡，经常去发红包或者语音聊天，增加活跃度等等，让微信能够检测到你是一个真实的人。
9、我投了很多微信群，裂不起来。常熟微信开发有很多可供选用的组件。比如用于布局的双栏组件、面板组件、顶部导航组件和底部导航组件。裂变投放微信群真的有效果吗？
一般来说，投放微信群不成功的话，需要从各个维度找影响因素，比如是不是微信群都没效果，如果相同维度下测试多个微信群之后依旧没有效果，基本上可以放弃这个渠道。
比如之前我们投放了家长微信群，发现即使在群里面发红包，还是没有人理你。后来就发现群里的家长都是广告党中的家长，所以说，投放之前最好考察一下每个群的质量。
比如投放之前，可以要求对方发现在群的一些聊天截图，观察一下群里的活跃度；前期也可以先和对方互换几个群，在他的群里去看一下，整个群的质量和活跃度如何？如果质量还可以，再联系购买。
还需要注意的是，初期一定要做小范围的测试，看哪个渠道更靠谱，再去做大批量投放和优化。
还有一种群，就是某个品牌的粉丝群，质量会比较好，但是投放价格也会高，也可以去测试（TestMeasure)；
除此外，还可以去找行业垂直的一些公众号，都有维护自己的粉丝群，可以进入这些群。
10、0粉丝，或者说是少量粉丝，如何启动裂变活动？
如果是0粉丝，其实是很难去启动裂变活动的。分为有预算和没有预算两种情况(Condition)：
有预算：
可以去公众号投放，或者微信群、朋友圈直接去投放；
无预算：
先做引流，养成自己的流量池，去找微信群，或者爆粉，或者做一些被动引流，去群里分享干货，把用户吸引到个人号；
或者是找一些合作，资源互置，找一些同等量级的公众号或个人号，把他们粉丝给倒过来。
11、任务宝模式，也就是邀请好友助力的模式，单个获客成本一般为多少合适
现在很多公众号在做送书，或者其他实体的商品，或者课程等的活动，一般这种模式的成本尽量控制（control)在0,5-2元左右。
并且价格越低，流程和粉丝的精准度就会有影响。举个例子。
比如现在做一个送书的活动，为了降低（reduce)成本，选择一些比较便宜的、价格低的书。常熟微信小程序个人怎么开发小程序经过上面的描述，我想大家应该也略知一二了。无论是什么样的小程序所涉及到的就是编码和编程这一个问题。如果对编程很了解的人大可以自己开发，如果不太了解，可以借助网上的教程或者是相关人士进行指导。
一方面便宜的书质量肯定比较次，而且会比较大众，用户拿到之后，对你的感激程度也就比较低，后期再做送书活动的时候，就不会特别有吸引力。
但是当给用户送的书质量很好，很精致的时候，用户收到之后就会超出期待值，用户就会很认真地去观察，去留意你下次的活动。
所以说成本越低，流程或者下次获客的精准度会下降；成本稍高，下次再做任务宝的式的时候，就会很快跑完整个流程。
我们自己在送书活动的时候，会选择(xuanze)送比较精致的书，就发现这批用户的转化率会高非常多，所以要看成本和预算。我的建议是，如果有预算，还是选择成本稍高的书。
有个词叫印象管理，如果说第一次就为了控制成本去选择档次比较低的赠品，那么用户对品牌的认知其实就已经初步建立成档次低了。
12、有哪些通过率比较高的爆粉话术？
第一个，比较万能的就是：你的朋友推荐我加你；
第二个，比如宝妈群，可以说：你好，我有一个高质量宝妈交流群，想邀请你进去。
第三个，直接一点，可以说：我是群主，我是助教；
第四个，比如说新媒体群，小编群，我就会说：你好，我是80万公众号的号主，交流/合作一下。
同样一句话，在每个行业影响程度真的不一样，所以说需要自己去尝试，尝试过程中不断去优化：
每次爆粉完一个群，可以把通过(tōng guò)率记录下来，下次优化之后，再爆一个相同维度的群进行尝试，检验效果，不断优化。
微信群的通过率一般能做到40%到50%的通过率已经非常不错，做到70%-80%就很高了。
所以说每个群的话术，必须要根据群里群友需要的价值来爆粉和提炼话术。