最近一段时间不管是坐地铁，逛街、看电影，还是刷朋友圈，你都会看到一系列奇葩的广告， ;今天XXXXX，看今日头条 ;。

　　这一系列广告在短时间内投放于线上和线下，并激起了大规模的线上讨论，大家讨论得并不是这系列广告有多么好，或者多么差，而是多么奇葩。一条条小学生就可以完成的文案，是如何通过(tōng guò)内部的认同并出街的?

 

 

　　要么创意制胜，要么引发关注

　　一个好广告的定义是引发消费者对产品(Product)的认知，并促进销售，先不管今日头条的广告好不好，它促成的结果是引发了线上下的大规模讨论，使得品牌知名度得到提升，从这一点来说它是成功的，至少比大量投放却不声不响的广告的结果要好。

　　今日头条选择(xuanze)这种剑走偏锋的广告形式可以说与目前的创意市场(shì chǎng)现状有关，其一在目前这个创意越来越受关注的年代，受众对创意的要求越来越高，一个无特性的创意很难成功，并且还可能引发负面口碑，陌陌在2014年投放的广告 ;就这样活着吧 ;就曾引发广告界人士的吐槽。常熟网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。苏州网络公司哪家好原本指的是提供网络服务的互联网内容提供商ICP公司，提供互联网接入的ISP公司，提供内容托管的IDC提供商，还有无线接入、网络游戏、网络视频、网络培训、网络销售、网络营销方案制作、网络支付等的服务及工程公司，比如中国的网通和电信的网络的服务，他们提供网络集成、线路架设、各种网络服务。

　　而知乎在2017年投放的户外广告，也被认为晦涩难懂，没有成功与受众沟通。

 

 

　　以上两个广告算不上成功，甚至短期的成功，它们在短期内引发的讨论几乎没有跳出公关广告圈。常熟网络推广常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。

　　其二，在这个信息爆炸的年代，一条无特性的广告注定会被淹没在信息的海洋里，因此广告必须有其特性才能引发关注。因此不管有意无意，今日头条的广告避开了对于创意的讨论，而引发了巨大的争议。

　　今日头条的这种广告策略并非首例，从电视广告时代的 ;今年过节不收礼，收礼还收脑白金 ；到社交网络时代的 ;上上上上优信二手车 ；它们皆不以创意，而是以争议吸睛取胜，最终达到品牌曝光和销售促进的作用。

　　这种剑走偏锋的广告形式有利有弊。弊在于没有体现(tǐ xiàn)品牌的态度、理念或者内涵，只是让人记住产品(Product)或品牌肤浅的表面，利则在于引发关注和讨论，并让受众记住了这个产品或品牌。

　　对于这种广告，我们来讨论下它成功的地方以及为什么在某些方面成功了。苏州网络公司哪家好原本指的是提供网络服务的互联网内容提供商ICP公司，提供互联网接入的ISP公司，提供内容托管的IDC提供商，还有无线接入、网络游戏、网络视频、网络培训、网络销售、网络营销方案制作、网络支付等的服务及工程公司，比如中国的网通和电信的网络的服务，他们提供网络集成、线路架设、各种网络服务。

　　引发争议

　　正如刚才说的，如果不自信能做出伟大创意的话，那么就以其他方式方法取胜，而此种广告取胜的地方在于其奇葩性，奇葩往往会引发争议。比如曾经在央视投放广告的恒源祥，其广告简单粗暴，在长达一分钟的时间内，由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面静止不动，配音则从 ;恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠 ；一直念到 ;恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪 ；将同样的广告词重复了12遍。这则让人崩溃的广告引发了大量的吐槽，而在那个社交网络还没有兴起的时候，其引发的争议就已让它声量十足。

　　这种引发争议的广告往往会引起正反两派的争论，反方认为广告无内涵，而正方认为广告达到了巨大影响(influence)，在这种大量的争议中，品牌的知名度得到了事实上的提升。当然不只是广告，几乎所有有争议的事都更容易让大众得到认知。

　　非常简单的重要观点

　　此种广告完全不是有内涵的，有调性的，有品位的，相反，它简单粗暴，缺少价值。但孕育在广告之中的其实还有它的诉求，诉求异常简单，这个简单的点只要被受众记住，它的目的就达成了。拿脑白金来说，它从来都不是有创意的广告，但它简单粗暴的广告词 ;今年过节不收礼，收礼还收脑白金 ;中，最重要的宣传点在于将脑白金和过年过节送礼划上等号，而最终结果也确实如脑白金所希望的，脑白金成了礼品市场(shì chǎng)的明星产品(Product)。

　　对于今日头条来说，我们可以多看看它的广告词，看多了你会发现一个诉求：今天没事的时候，看今日头条，无聊的时候，看今日头条，这是一种轻阅读，它不会耗费你更多的时间。

　　此类广告的重要观点一般有两个，一是它的功用。比如送礼，比如轻阅读。二是重品牌曝光，这一点与一些全篇故事，只在结尾露出品牌logo或者slogan的轻品牌广告完全相反，这点比如前段时间豆瓣投放的 ;我的精神角落 ;的广告，被视为是专为豆瓣人制作的广告，大部分非豆瓣用户可以说完全无感。

 

　　大量投放和重复

　　上面说此种广告需要让用户记住自己的功用和品牌，因此事实上它需要大量投放，否则很快就会被人忘记。今日头条广告的投放据说超过1亿，它在街头告诉你看今日头条，在影院告诉你看今日头条，在地铁里告诉你看今日头条，在手机上告诉你看今日头条。这种几乎一模一样文案的广告轰炸让你形成认知，并成为用户。

　　同样脑白金的广告如果没有大规模轰炸，也会很快让人忘记，它十几年如一日地不断强调(qiáng diào)产品(Product)和礼品的关系，终让用户形成了这种认知。

　　对于今日头条这种广告来说，可以说它毫无美感可言，但它的目标是让用户知道并使用产品(Product)，从这个意义上来讲，它已经获得了一定的成功。苏州网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。我们都喜欢有美感，有内涵的广告，恨不得广告就是一部电影，几十年如一日地制作并投放NIKE那样的广告当然很好，但又有几个品牌能做到呢?