不管是做网站运营还是APP运营，写计划书是少不了的。运营计划在我看来其实挺好写的，就是把自己在接下来的某个时间段内准备(ready)做什么，操作控制方法有哪些，预计能达到什么样的目标等以文字的网站内容交给领导就好了，当然，还可以重点分析下竞争对手的情况。如果领导是处女座的话，你还得给他画画思维导图。

　　一、用什么画思维导图?

　　1、word

　　2、Mindmanager

　　3、visio

　　4、xmind

　　个人比较喜欢用xmind来画思维导图，其工作画面非常得简洁，是我喜欢的风格，简单而强大，这才是一款好软件必备的素质。

　　二、APP运营推广计划书分为两大点

　　1、线上推广

　　2、线下推广

　　三、APP线上推广方案(fāng àn)有哪些

　　1、ASO优化

　　用户非常习惯通过(tōng guò)APP市场(shì chǎng)进行搜索下载APP，所以应用将会发布到各大APP市场，如苹果市场、安卓市场。重点(zhòng diǎn)优化IOS，分析(Analyse)安卓各大市场来量情况进行跟踪，数据出来后，加大优化来量大的安卓市场。通过影响APP排名的九个维度进行ASO优化工作。

　　应用名称、关键字、应用描述、Ico
　　N、截图、评论、下载量、活跃度。

　　2、微博推广

　　结合当下热点，原创辛辣点评，关注知名博主，知名同行微博，良性互动。内容可以幽默，可以严谨，可以科学，可以接地气，但一定要结合产品，将产品拟人化，将产品思维化，塑造产品性格，与用户交朋友。

　　3、百科、问答、贴吧

　　百度百科，互动百科、360百科、搜狗百科，在这些百科平台分别建立品牌词条，如果不会做百科的话，可以先查看一下同行是如何做百科的，照的葫芦画瓢会非常简单。苏州网络推广常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。

　　百度问答、搜搜问问、天涯问答、新浪问题、知乎问答等所有问答平台去曝光产品。做这类问答平台时，要注意(attention)不要简单除暴，先认认真真的回答问题，再软性的插入品牌词。

　　重点(zhòng diǎn)维护百度贴吧，定时主动发贴，用户发的贴子要及时回复，建议回复以搞笑轻松的文字更容易被用户不所接受与喜欢哦!

　　4、各在新媒体

　　现阶段比较好的新媒体平台有：今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、网易自媒体、搜狐自媒体、微信公众号、公众号、知乎专栏、土豆视频、爱奇亿视频、优酷视频、56视频、乐视网、腾讯视频。苏州网络公司哪家好现在的人把这个意思延伸开来，变成只要跟网络打交道的公司一律叫网络公司，现在一般指做网站建设和网络推广的公司了。网络公司如何进行发展，首先要有一支素质高超的管理团队和良好的人员素质。这类新媒体平台往往都有强大流量支撑。只要有好网站内容的话，产品(Product)曝光率将非常可观。总之，能否做好这类新媒体，创意是关键中的关键。

　　重点(zhòng diǎn)关注数据(data)有：阅读数、评论数、分享数、点赞数

　　5、群

　　不是进群发广告，也不是群发邮件，因为这些都已经被做烂了。而是首先批量导出各大群的成员号码，加他们为好友，然后自己建立一个群，拉他们进群。Q群要保证活跃，可以安排几个拖来活跃氛围，也可以时不时的弄些活动，至于发广告之类的，不还是随随便便的事情，我的Q群我做主。

　　6、线上推广过程中的数据分析(Analyse)

　　如ASO每天的下载数，活跃情况，各大新媒体的阅读数，群有多少活跃用户，多少喜欢潜水的用户，他们中又有多少是产品使用者。透过这些数据后，可以调整推广策略，改变原有内容模式(pattern)，过一段时间后，再来分析对比数据。

　　四、APP线下推广方案(fāng àn)

　　1、发宣传单

　　最原始的地堆方法之一，成本不高，转换率一般，但依然有用。苏州网络推广常见的推广方式就是整体推广、百度推广（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免费网站推广就是论坛、SNS、交换链接、B2B平台建站、博客以及微博、微信等新媒体渠道方式；狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广；可以分为两种：做好自身的用户体验，和利用互联网平台工具进行口碑推广。个人倾向于发餐巾纸，毕竟每个人都能用得着，餐巾纸可以印上二维码。也可以去各大餐厅合作(collaborate)，这样省去了商家购买餐巾纸的费用，也给自己省了人工成本，双利模式。

　　2、送礼物

　　成本比较高，一个礼物的最低成本最少要五元钱吧，毕竟东西太次了，别人不感兴趣。因为成本较高，这类地推的营销的精准(Precision)度要高，也就是要精准找到产品(Product)的潜在用户，这样带来不的用户质量才高。反之，带过来的用户会产生两个问题。第一是活跃度问题，第二个是卸载问题。

　　3、校园推广

　　校园推广最好的方法是找代理，寻找校园形象大使，颜值要高，形象要佳，性格要乐观。这类方法是按业绩拿提成，一年下来，校园大使努力的话，能带来不少的量。如：优派网主要针对的是IT科技、ASO优化、互联网从业者的分享网站，我们在找校园推广时，主要是找计算机、新媒体等相关专业学校进行校园推广。受众与产品的关联性是我们优先考虑的目标，因为我们很注重转化率。

　　4、扫楼

　　扫楼是一项辛苦活，每一栋楼的去爬腿力不好的要慎重。另外要脸皮厚，去扫楼时有给你脸色看的、有对你爱理不理的、有发火让你滚蛋的...如果没有一颗坚强的心的话，扫楼对自尊心的打击挺大的。

　　5、IOS线下预装

　　可以找手机零售商提前把你APP装进去，如果与上级谈不妥的话，可以试着找营业员谈，再让营业员发展下线，虽然没有和厂家直接合作来得量大，但每天能进来点自然量也挺好的。苏州网络公司哪家好现在的人把这个意思延伸开来，变成只要跟网络打交道的公司一律叫网络公司，现在一般指做网站建设和网络推广的公司了。网络公司如何进行发展，首先要有一支素质高超的管理团队和良好的人员素质。而且线下预装现在的作用已经不大了，在有规定(guī dìng)用户可以自主卸载预装软件后，其已经没有当初那般对APP公司有吸引力了。

　　6、赞助

　　如果你的城市有举办什么大型活动的话，比如马拉松赛事、比如相亲活动等，可以出点赞助费去露露脸，这些活动往往关注的从也多，还会有相关(related)媒体追踪报道，如果能在现场策划一起无伤雅的事件营销的话，那就再好不过了。当然，赞助一些活动时，要考虑活动本身与产品本身的关联性。

　　线下推广的方式方法多种多样，有借贷宝的金字塔模式(pattern)，滴滴打车的补贴模式，还有支付宝的全民业务员模式。苏州网络推广就是以企业产品或服务为核心内容，建立网站，再把这个网站通过各种免费或收费渠道展示给网民的一种推广方式,网络推广可以做到小投入大回报的效果。无论采取什么推广方法，预算与效果能否成为正比，将是APP运营人员考虑选择(xuanze)何种推广模式的重点(zhòng diǎn)。